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水滴,遇见“湿湿的雪和长长的坡”

2019年06月14日 08:00来源:未知手机版

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作者|王长胜

出品|科技观察

巴菲特最著名的一句话是:人生就像滚雪球,最重要的是找到湿湿的雪和长长的坡。水滴公司创始人兼CEO沈鹏,从零起步创业三年,过去三个月连续完成B+C轮融资,近16亿元,正是因为他给水滴找到了那条铺满了湿雪的长坡。

6月12日,国内领先的健康险优选?#25945;ā?#27700;滴保险商城与清华五道口金融学院未央网、《中国保险报》联合举办“水滴2019全球合作伙伴大会”。沈鹏宣布水滴公司已完成超10亿元人民币的C轮融资,博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等继续跟投。该笔融资额再次创下近两年来互联网健康险与健康保障领域融资的最高纪录。

这是水滴公司今年获得的第二笔融资。今年3月27日,该公司宣布获得近5亿元B轮融资,腾讯领投,高榕资本、IDG资本、DST Global创始人尤里·米尔纳等知名投资人跟投。这在?#31508;?#24050;经是近两年来互联网健康险与健康保障领域最大的一笔融资。

连续创纪录的水滴公司,2016年以水滴互助?#28404;?#36827;入网络互助领域,经历过最强的监管大?#20445;?#20063;熬过最寒冷的冬天。更厉害的是,水滴互助不但活了下来,而?#19968;?#19981;断衍生出新的?#28404;瘛?#27700;滴筹和水滴保以及水滴公益。

其中,水滴保与水滴互助组成了水滴公司的商业板块,水滴筹与水滴公益则是公司的社会责任板块,两大板块共同构成了“事前保障+事后救助”体系。

而此?#26410;?#20250;的主角水滴保,也在会上宣布升级成为 “水滴保险商城?#20445;?#36825;?#27493;?#19968;步明确了第三方保险经纪?#25945;?#23450;位,持有全国性保险经纪牌照。升级之后的水滴保险商城,将扩充和深化保险品类,丰富保险产品和服务,加强与入驻保险公司的深度合作。

目前,中国太?#20581;?#20013;国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿等几十家知名保险公司到场并首批入驻。数据显示,水滴保险商城已与国内超过60家知名保险公司达成合作,保障用户超过1200万,90%的用户通过?#25945;?#23436;成个人首次在线投保,复购意愿达73%。

栽下梧桐树,引来金凤凰。如果说,从水滴互助到水滴筹、水滴公益,再到水滴保险商城?#25945;?#30340;演变生长是沈鹏栽下的梧桐树,那么,腾讯、IDG、DST、博裕资本、中金资本等投资人以及国字号保险公司们则是那些择优而居的金凤凰。

作为A轮和B轮融资的领投方,并且继续参与了C轮融资的腾讯而?#35029;?#27700;滴找到了一个互联网和保险较好的结合点,并且在做非常有意义和价值的创新探索,”腾讯投资与并购部董事总经理余海洋说,?#20843;?#20197;我们?#26174;?#23601;开始布局水滴。”

对于C轮融资的领投方,博裕资本执行董事黄凯看中的是,“作为保险科技领域的中坚力量,水滴通过科技创新,为保险服务进一步普惠化找到了?#40644;?#21475;。”

没错,早早布局,站对风口,找到?#40644;?#21475;,这些都是水滴保险能够成为梧桐树的关键所在。所?#35029;?#24403;蚂蚁金服的支付宝和腾讯的微保也到达战场的时候,水滴保?#25214;?#32463;单骑闯过千军万马,得以与两位巨头坐在同一张牌桌之上,成为流量型互联网保险?#25945;?#30340;“流量三保”之一——支付宝、微保、水滴保。

水滴是如何突围的呢?

相较腾讯和蚂?#38505;?#20004;大拥有十亿级用户的互联网巨头,水滴保险自有其“专注力”优势,作为“下沉市场四大天王”之一的水滴,独立付费用户数超2.5亿,尤其是在传统保险公司触达不到的边缘市场,获得?#21496;?#22823;的增量和优势。

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